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Vous voulez augmenter votre CA
Vous voulez maitriser votre marge
Alors ne cherchez plus, ce site est pour vous
« On ne fait pas ce qu’on veut mais on est responsable de ce qu’on fait »
JP Sartre
Est-ce que cela vous semble familier ?
« Oui, mais, c’est la faute de la concurrence »
« Oui mais, la concurrence a les meilleurs produits »
« Oui mais, la concurrence a les meilleurs prix »
« Oui mais, la concurrence a le meilleur service »
Etc.
Combien de fois avez-vous entendu ce discours dans la bouche de vos vendeurs. ?
Or vous savez que les commerciaux en situation d’échec sur un produit sont à terme des commerciaux démotivés et donc encore moins performants.
- C’est vrai, vos commerciaux ne sont pas des robots.
- Tout comme l’athlète ils peuvent traverser des baisses de régime.
- Bien qu’il soit normal et acceptable de faire des erreurs, il n’en reste pas moins important de savoir comment les gérer afin de les transformer en levier de performance.
- Réagissez avant que les erreurs légères ne deviennent pénalisantes voire catastrophiques.
- N’oubliez pas que ce sont vos commerciaux qui génèrent les résultats de chiffre d’affaires et de marge. Les résultats sont directement proportionnels à leur engagement sur le terrain
Votre challenge est de fournir les outils, les directives et surtout de savoir les communiquer.
C’est pourquoi votre discours se doit d’avoir un impact certain sur leur motivation afin de les conduire à des actions de terrain justes et productives.
Je m’appelle Patrice Bertail et je suis spécialiste de la réussite des équipes dirigeantes de petites et moyennes structures, laissez-moi vous montrer comment atteindre vos objectifs financiers plus facilement et plus rapidement.
En faisant de la performance votre meilleure amie
